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J’aime me dire que les produits que je vends sur Amazon sont autant d’appartements.
D’abord il y a le travail d’architecte : On réfléchit à un concept. On le développe avec un fournisseur, jusqu’à avoir cerné ce que sera le produit.
Ensuite on fait construire : c’est la phase de production.
Puis, une fois l’appartement terminé, on le met sur le marché. L’équivalent sur Amazon est le lancement du produit.
Mais là… la vente sur Amazon diffère de l’immobilier.
Car par définition, votre bien immobilier est immobile. Il est quelque part, et vous ne pourrez pas changer son emplacement.
Mais un produit sur Amazon ? Vous pouvez le déplacer. C’est même votre job en tant que vendeur : amener ce produit en plein centre-ville. Le mettre sous les projecteurs, c’est à dire le plus haut possible sur les résultats de recherche.
Quand votre produit est positionné sur les bon mot-clés ? Vous avez du trafic. Vous faîtes des ventes.
Mieux encore : L’algo Amazon fait que ça s’auto-entretient. Vos ventes amènent plus de ventes.
Et ça ? ça revient à collecter chaque mois un loyer. A devenir rentier de ses fiches produits.
(seul truc, il faut pas tomber en rupture de stock… ça reviendrait à virer les locataires et laisser ses appartements vide – pas bon pour les affaires ça)
Une fois que les ventes arrivent de manière prédictible ? Vous pouvez revenir à votre planche d’architecte. Concevoir un nouvel appartement. Le faire construire. Répéter le process.
Et ainsi de suite pour vous construire un joli portefeuille. D’ailleurs, plus vous lancez de produit, plus vous vous diversifiez, ce qui stabilise votre activité.
(j’en reparlerai prochainement)
Ce process de création, de lancement, de ranking ? La majorité des vendeurs avec qui j’échange le comprennent. Ils le trouvent même parfaitement logique.
Pour autant ? Nombreux sont les vendeurs qui bloquent.
Par exemple, avoir une bonne idée produit en paralyse certains. D’autres hésitent sur la partie développement.
(« est-ce que je mets une ou deux fenêtres ? » « Quelle taille doit faire la cuisine ? » « Quelle couleur pour les rideaux ? »)
Enfin, il y a ceux qui galèrent à donner de la visibilité à leur produit.
(leurs apparts sont en rase campagne au lieu d’être au pied du métro)
Bref : Si votre portefeuille de produits Amazon est encore trop mince ? Si vous avez envie de vous y mettre, de construire un business pérenne?
Alors notre programme de coaching Amazon est peut-être pour vous.
Bonne nouvelle : J’accepte en ce moment des candidatures.
Mauvaise nouvelle : Je ne prendrai que ceux qui ont le bon mindset (touristes : s’abstenir)