Avez-vous déjà réfléchi à vendre votre business Amazon FBA ? A faire un exit, empocher un joli pactole et passer à autre chose ? C’est tout à fait possible. C’est même de plus en plus facile ! Pour parler de la cession de son activité de vendeur sur Amazon, j’accueille sur le podcast Pierre Poignant. […]
Lire la suiteLe métier de vendeur Amazon en Private Label est fondamentalement un métier d’achat revente. Pour réussir sur Amazon, il vous faut maîtriser le triptyque coût / qualité / délai. Ce qui n’est pas une mince affaire ! Alors, comment s’approvisionner au meilleur rapport qualité / prix ? Comment le faire à distance, comment éviter de […]
Lire la suiteTrafic x Taux de Conversion = Ventes. Voici l’une des équations de base de toute entreprise, qu’elle soit sur Internet ou au coin de la rue. Comment générer des visiteurs qualifiés ? Comment créer de trafic que l’on peut ensuite rediriger vers son site e-commerce ou ses pages produits Amazon ? C’est le thème de […]
Lire la suiteS’il y a un bien un énorme inconvénient quand on vend sur Amazon ? C’est qu’on ne se construit pas d’audience. Pas de fichier client, à qui l’on pourrait vendre nos futurs produits par exemple. Pour remédier à cela, il existe différentes solutions. L’un d’entre elles est de se construire une audience via un bot […]
Lire la suiteL’autre jour près de chez moi, je suis tombé sur une pub. C’était pour une entreprise qui met à niveau l’isolation des maisons. La pub disait : « Arrêtez de vous ruiner en électricité. Investissez plutôt dans une meilleure isolation« Cette idée m’a frappée par sa simplicité, par son universalité. Le concept s’applique à énormément de […]
Lire la suiteC’est une évidence : en e-commerce, le client n’a pas la possibilité de toucher le produit avant l’achat. C’est en cela que la fiche produit joue un rôle primordial. Elle doit apporter au client les réponses à ses questions, mais surtout susciter l’achat. Pour parler de fiche produit Amazon performante, j’accueille sur le podcast Conrad […]
Lire la suiteComment avoir plus de visiteurs sur son site ecommerce ? C’est LA question que se posent des millions de ecommerçants. Comme sur Amazon, votre visibilité conditionne directement votre chiffre d’affaires. Il est donc vital de pouvoir devenir rapidement très visible – et le rester ensuite. Pour parler de SEO appliqué au e-commerce, j’accueille Frédéric Zibette […]
Lire la suitePlus l’activité sur Amazon grandit, et plus on a de choses à faire. Tôt ou tard ? On a besoin d’aide. Tôt ou tard, on doit faire appel à un assistant. Et là, on se rend compte qu’il est impossible de déléguer efficacement si le travail à faire n’est pas bien défini. Impossible pour un […]
Lire la suiteJ’aime me dire que les produits que je vends sur Amazon sont autant d’appartements. D’abord il y a le travail d’architecte : On réfléchit à un concept. On le développe avec un fournisseur, jusqu’à avoir cerné ce que sera le produit. Ensuite on fait construire : c’est la phase de production. Puis, une fois l’appartement terminé, […]
Lire la suiteDans l’univers Amazon FBA, on parle souvent d’idée produit, de ranking, de SEO, de campagnes publicitaires. Pour autant Amazon reste un canal. En tant que vendeur Amazon FBA, dans une grande majorité des cas, votre entreprise est dans l’achat revente. Maîtriser ce qui se passe en amont d’Amazon ? C’est donc obligatoire pour avoir une […]
Lire la suiteIl existe deux manières très efficaces pour augmenter sa marge. La première ? Elle marche si vous achetez à l’international. Que vous payez vos fournisseurs en dollars. Alors que vous vendez en Europe. C’est votre cas ? Pour profiter de 10% de marge supplémentaire, il vous suffit… d’attendre que le taux EUR / USD monte. […]
Lire la suiteRéussir sur Amazon, c’est à la fois facile et difficile. C’est difficile car il y a beaucoup de choses à maîtriser. Déjà, toutes les spécificités propres à la plate-forme. Il faut aussi venir avec le bon produit, le sourcer au bon prix. Savoir le présenter grâce au coypwriting. Récupérer suffisamment d’avis. Parvenir à attirer le bontrafic (celui qui achète). Et c’est sans compter la concurrence, […]
Lire la suiteIl suffit de 15 secondes. Prenez 15 secondes pour écouter un contenu parlant d’entrepreneuriat… et vous entendrez parler de passage à l’action. « Passe à l’action » est un mantra répété ad nauseam. Bien sûr c’est évident : seul ceux qui passent à l’action voient des résultats. Impossible de construire un business dans sa tête. (on appelle ces busines-là […]
Lire la suiteA entendre certaines Marques, avoir un compte Vendor Central et vendre ses produits à Amazon n’est qu’une source d’ennuis : litiges, pénalités, problèmes de contrôle des prix… La liste semble longue. Pour autant, vendre en retail sur Amazon (et avoir son catalogue « Expédié et Vendu par Amazon ») a aussi ses avantages. Vendor Central, et tout […]
Lire la suiteIl y a une chose qui revient fréquemment avec les gens que j’accompagne en Mentoring : Ce que le produit le plus dur à lancer, c’est le deuxième ou le troisième. Ceci pour une raison simple : Vous vous êtes lancé. Avez fait votre truc. Vous voyez des ventes arriver sur le premier produit. Bravo […]
Lire la suiteQu’est-ce que c’est qu’être vendeur sur Amazon en Private Label ? Quelles difficultés doit-on surmonter ? A quoi ressemble le quotidien ? Le monde entrepreneurial est souvent glorifié. Plus particulièrement, on peut lire un peu partout que tout le monde peut réussir un business Amazon. Que c’est facile. La réalité n’est pas toujours aussi belle. […]
Lire la suite« Google est un moteur de recherche payant… avec quelques résultats gratuits » C’est la conclusion d’une discussion avec un ami entrepreneur l’autre jour. Alors certes : Pour l’utilisateur qui tape une recherche sur Google, Google reste gratuit. Mais si vous avez un service et que vous voulez des clics ? Alors vous avez un problème de […]
Lire la suiteUne personne m’a envoyé cette question : “Est-ce qu’Advertising 2.0 va marcher pour mes produits, qui sont la la catégorie xyz ?” (si vous débarquez, Advertising 2.0 c’est notre système complet pour développer vos ventes sur Amazon grâce à de la publicité rentable) La réponse est oui – à deux conditions : Vous avez un […]
Lire la suiteVous m’avez posé pas mal de questions sur les outils fournis avec Advertising 2.0. (il s’agit des outils que nous avons développé en interne chez Jamz. Outils qui nous permettent de gérer et d’optimiser les comptes publicitaires de nos clients depuis 2017) C’est clairement quelque chose qui intrigue. Après tout, c’est pas tous les jours qu’un […]
Lire la suiteVous avez sûrement déjà mangé dans un buffet à volonté. Ce genre de restau vous propose des dizaines de plats différents. Tous ont l’air appétissants. Vous avez envie de tout goûter. Pourtant si votre mère est avec vous ? Elle vous dira une chose : « Finis ton assiette avant de te resservir » Histoire de pas […]
Lire la suiteLa pub Amazon vous coûte trop cher ? Vos marges fondent à cause de campagnes publicitaires hors de contrôle ? Dans cet épisode je vous présente les 6 erreurs que font trop de vendeurs Amazon avec leurs campagnes de pub, et ce qu’il faut faire à la place. Erreur #1 – Avoir des campagnes mal […]
Lire la suite« Plus je vends, plus je perds » : C’est ce que m’a dit ce client quand on a commencé à travailler ensemble. Pourtant, son activité de vendeur sur Amazon était pas trop mal partie : Ses produits étaient bons.Avec des images de qualité.Un copywriting bien ficelé.Et une solide base d’avis. Ça se voyait qu’il avait bossé. […]
Lire la suiteSur Amazon, comme partout d’ailleurs ? Peu importe les ventes. Peu importe le chiffre d’affaires. Ce qui importe ? Ce sont vos marges. C’est-à-dire, combien d’argent reste dans votre poche (ou celle de votre entreprise) à la fin du mois. C’est ce chiffre qui compte. Pourtant ? Trop de vendeurs sur Amazon font de belles ventes […]
Lire la suiteUn problème courant chez les vendeurs Amazon ? Manquer de visibilité. Ne pas apparaître suffisamment haut dans les résultats de recherche. Voire, être quasiment invisible… et ne pas vendre (ou si peu). Car c’est évident : 100% de vos clients ont vu votre fiche produit. Si votre catalogue est mal référencé, s’il manque de visibilité […]
Lire la suiteDans cet épisode je vous donne les 5 conseils que j’aurais aimé recevoir quand j’ai commencé à vendre sur Amazon. Conseil #1 : Prendre le temps de tester les produits avant de prendre sa décision Conseil #2 : Bien calculer ses coûts (coût de revient notamment) Conseil #3 : Ne pas faire de trucs stupides […]
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