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Il y a une chose qui revient fréquemment avec les gens que j’accompagne en Mentoring :
Ce que le produit le plus dur à lancer, c’est le deuxième ou le troisième.
Ceci pour une raison simple : Vous vous êtes lancé. Avez fait votre truc. Vous voyez des ventes arriver sur le premier produit.
Bravo : C’est une première victoire.
Pourtant, rapidement se pose la question : et maintenant ? Qu’est-ce que je fais ?
Faut-il lancer un produit qui est complémentaire au premier ?
Ou plutôt partir sur une variation de ce qui marche déjà ?
Ou encore développer un produit différent ?
Quid de cette opportunité qu’on a identifié avec Jungle Scout ? Faut-il y aller, même si ce produit n’a rien à voir avec le premier produit ?
Pas évident.
Surtout quand on est pas bien sûr des raisons qui ont fait que le premier produit a décollé.
Et qu’on a pas non plus les moyens de se planter en lançant un produit foireux.
Sans la bonne stratégie à adopter ? ça peut rapidement devenir paralysant.
Comme je vous le disais en intro, pas mal de nouveaux vendeurs qui ont un premier succès se prennent les pieds dans le tapis au moment du deuxième ou du troisième produit.
Généralement parce qu’ils n’ont pas le recul nécessaire pour comprendre vraiment ce qui se passe, et prendre les bonnes décisions qui vont leur apporter des résultats sur le long-terme.
Toutes ces questions, et bien plus ? C’est typiquement le genre de choses que j’aborde au début des 3 mois de Mentoring.
Quand je commence un accompagnement avec un client, je pars toujours du contexte dans laquelle est la personne, et on voit ensemble là où elle veut aller.
De là on établit ensemble un plan pour y aller… et on s’y met. On construit une offre qui est intéressante. Un ou plusieurs produits qui vont permettre de continuer d’avancer et de grandir.
Si ce programme vous branche ? Vous pouvez m’écrire pour voir vous correspondez au profil que je cherche.
(gros bosseur, motivé et capable de se remettre en question)
Sylvain