Il existe deux manières très efficaces pour augmenter sa marge. La première ? Elle marche si vous achetez à l’international. Que vous payez vos fournisseurs en dollars. Alors que vous vendez en Europe. C’est votre cas ? Pour profiter de 10% de marge supplémentaire, il vous suffit… d’attendre que le taux EUR / USD monte. […]
Lire la suiteIl suffit de 15 secondes. Prenez 15 secondes pour écouter un contenu parlant d’entrepreneuriat… et vous entendrez parler de passage à l’action. “Passe à l’action” est un mantra répété ad nauseam. Bien sûr c’est évident : seul ceux qui passent à l’action voient des résultats. Impossible de construire un business dans sa tête. (on appelle ces busines-là […]
Lire la suiteIl y a une chose qui revient fréquemment avec les gens que j’accompagne en Mentoring : Ce que le produit le plus dur à lancer, c’est le deuxième ou le troisième. Ceci pour une raison simple : Vous vous êtes lancé. Avez fait votre truc. Vous voyez des ventes arriver sur le premier produit. Bravo […]
Lire la suite“Google est un moteur de recherche payant… avec quelques résultats gratuits” C’est la conclusion d’une discussion avec un ami entrepreneur l’autre jour. Alors certes : Pour l’utilisateur qui tape une recherche sur Google, Google reste gratuit. Mais si vous avez un service et que vous voulez des clics ? Alors vous avez un problème de […]
Lire la suiteUne personne m’a envoyé cette question : “Est-ce qu’Advertising 2.0 va marcher pour mes produits, qui sont la la catégorie xyz ?” (si vous débarquez, Advertising 2.0 c’est notre système complet pour développer vos ventes sur Amazon grâce à de la publicité rentable) La réponse est oui – à deux conditions : Vous avez un […]
Lire la suiteVous m’avez posé pas mal de questions sur les outils fournis avec Advertising 2.0. (il s’agit des outils que nous avons développé en interne chez Jamz. Outils qui nous permettent de gérer et d’optimiser les comptes publicitaires de nos clients depuis 2017) C’est clairement quelque chose qui intrigue. Après tout, c’est pas tous les jours qu’un […]
Lire la suiteVous avez sûrement déjà mangé dans un buffet à volonté. Ce genre de restau vous propose des dizaines de plats différents. Tous ont l’air appétissants. Vous avez envie de tout goûter. Pourtant si votre mère est avec vous ? Elle vous dira une chose : “Finis ton assiette avant de te resservir” Histoire de pas […]
Lire la suite“Plus je vends, plus je perds” : C’est ce que m’a dit ce client quand on a commencé à travailler ensemble. Pourtant, son activité de vendeur sur Amazon était pas trop mal partie : Ses produits étaient bons.Avec des images de qualité.Un copywriting bien ficelé.Et une solide base d’avis. Ça se voyait qu’il avait bossé. […]
Lire la suiteSur Amazon, comme partout d’ailleurs ? Peu importe les ventes. Peu importe le chiffre d’affaires. Ce qui importe ? Ce sont vos marges. C’est-à-dire, combien d’argent reste dans votre poche (ou celle de votre entreprise) à la fin du mois. C’est ce chiffre qui compte. Pourtant ? Trop de vendeurs sur Amazon font de belles ventes […]
Lire la suiteParlons d’un sujet peu discuté : les taux de conversion Amazon. Et surtout la question : comment convertir plus de visiteurs en acheteurs sur Amazon ? Cet article est divisé en 4 parties : Tout d’abord, voyons les deux raisons qui poussent les vendeurs à vouloir améliorer leurs taux de conversion Amazon. Nous verrons ensuite […]
Lire la suiteSi vous n’êtes pas Pan-EU, que tout votre stock était en France ? Vos ventes sur Amazon France ont dû faire une chute… violente. (Je ne reviendrai pas sur la dimension politique de cette décision de justice. Amazon est le grand méchant loup… il paye pour les autres) Ce qui m’importe c’est de partager avec […]
Lire la suitePour beaucoup de marques, de vendeurs Amazon ? Les ventes ont chuté. L’activité s’est ralentie. Et pas qu’un peu. Ce qui peut vite causer beaucoup de dégâts. Aujourd’hui on va parler de plusieurs choses : – Que faire quand vos ventes Amazon chutent ?– Quelle stratégie mettre en place pour se relever et aller de […]
Lire la suiteDans mon email du 30 janvier dernier (publié ensuite sur le site), je vous parlais des perturbations que causerait le Coronavirus. Notamment, les perturbations sur le retour au travail post Nouvel An Chinois. Ce n’est pas une surprise : la majorité de mes produits vendus en Private Label sur Amazon Europe viennent de Chine. Je […]
Lire la suitePas besoin de passer beaucoup de temps sur Amazon pour tomber sur des vendeurs chinois. Les stats montrent déjà qu’ils sont en majorité parmi les Sellers. (C’est du moins le cas aux USA, en Europe le rattrapage est bien amorcé) Leur avantage compétitif ? Le prix bas. D’ailleurs, les prix cassés ? C’est un peu […]
Lire la suiteL’autre jour je réfléchissais à ces 4 dernières années. Quatre années passés à créer, lancer et vendre sur Amazon mes propres produits en Private Label. Dans le lot ? Malgré tous mes efforts… certains produits n’ont jamais décollé. Et ce n’est pas faute d’avoir travaillé. Car à chaque fois, avant de me planter ? J’avais […]
Lire la suiteComment créer et améliorer votre stratégie Marketing sur AmazonUne stratégie marketing Amazon est un ensemble de leviers fonctionnant de concert pour vous permettre de développer votre visibilité et donc vos ventes. Cette stratégie Amazon doit s’inscrire dans la continuité de votre stratégie globale de Marque. Pourtant, toutes les marques ne sont pas logées à la même enseigne. […]
Lire la suiteLes revenus d’Amazon générés par sa plateforme Advertising ont grandement augmenté au cours des derniers trimestres : ils ont atteint les 10,1 milliards de dollars en 2018, ce qui représente une augmentation de 117% par rapport à l’année précédente.Ces revenus correspondent bien entendu aux dépenses des vendeurs sur Amazon. Il serait équivalent de dire que […]
Lire la suiteDeux leviers s’offrent à vous pour mettre en avant vos produits sur Amazon : le référencement naturel et le référencement payant (i.e. la mise en place de campagnes Amazon Advertising). Pour se développer efficacement, il est nécessaire d’activer conjointement ces deux leviers afin d’atteindre le plus de consommateurs possible et de les transformer en nouveaux clients. Commençons […]
Lire la suiteIl aurait fait chaud en France au mois de Juin : C’est ce qu’indique le Top 10 des recherches sur Amazon France pour le mois de juin 2019. D’après Brand Analytics, l’outil interne d’Amazon, les 10 recherches les plus entrées en Juin 2019 sur Amazon France ont été : 1. ventilateur 2. climatiseur mobile 3. […]
Lire la suiteComment générer un million d’€ de CA sur Amazon ? Facile : Il suffit de dépenser 2 millions d’€ en pub. D’y aller en mode bourrin. De cibler bien large.Et d’avoir les poches bien remplies. Bien sûr quand vous lisez cela… ça doit vous sembler évident que c’est une approche qui a ses limites.Dépenser 2 pour gagner 1, pas besoin d’avoir fait […]
Lire la suiteQu’est-ce qui décide les Marques à vendre sur Amazon ? Nous avons présenté sur LinkedIn les 2 premières raisons.Pour mémoire :La Raison #1 est une volonté de travailler tôt ses positions SEO sur Amazon (les premiers arrivés seront les premiers servis). La Raison #2 est celle du contrôle de son image de Marque sur la marketplace.Cet […]
Lire la suitePour booster ses ventes sur Amazon, il y un mécanisme assez efficace, gratuit, et pourtant trop rarement utilisé. Il s’agit des Promotions. Elles sont accessibles aux Sellers. En substance, les Promotions vous permettent de lier des produits de votre catalogue. Et ainsi : D’augmenter le panier moyen De gagner la section “Produits fréquemment achetés ensemble” […]
Lire la suiteLe point commun entre Amazon et Tetris ? Plus le temps passe et plus ça devient difficile. Sur Tetris, parce que les pièces tombent de plus en plus vite. Et sur Amazon ? Parce qu’il y a chaque jour plus de vendeurs, plus de produits. De plus en plus de compétition… Et toujours une seule […]
Lire la suiteAmazon sait BEAUCOUP de choses sur vous. Ont-ils commencé à revendre ces données à des fins publicitaires ? Aux Etats-Unis… oui. Dans le cadre d’un programme pilote, certaines Marques ont pu exploiter l’énorme base de données clients d’Amazon. Le but ? Vous envoyer des échantillons en fonction de vos goûts et de vos habitudes d’achats. […]
Lire la suiteSur Amazon, allez-vous regarder les résultats de la page 3 ? Probablement pas. Si c’est là que se retrouvent vos produits ? Votre CA sur Amazon doit être moribond. Amazon est avant tout un moteur de recherche de produits. Le but du jeu ? Comme sur Google : apparaître tout en haut des résultats de […]
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