Parlons d’un sujet peu discuté : les taux de conversion Amazon. Et surtout la question : comment convertir plus de visiteurs en acheteurs sur Amazon ? Cet article est divisé en 4 parties : Tout d’abord, voyons les deux raisons qui poussent les vendeurs à vouloir améliorer leurs taux de conversion Amazon. Nous verrons ensuite […]
Lire la suiteSi vous n’êtes pas Pan-EU, que tout votre stock était en France ? Vos ventes sur Amazon France ont dû faire une chute… violente. (Je ne reviendrai pas sur la dimension politique de cette décision de justice. Amazon est le grand méchant loup… il paye pour les autres) Ce qui m’importe c’est de partager avec […]
Lire la suitePour beaucoup de marques, de vendeurs Amazon ? Les ventes ont chuté. L’activité s’est ralentie. Et pas qu’un peu. Ce qui peut vite causer beaucoup de dégâts. Aujourd’hui on va parler de plusieurs choses : – Que faire quand vos ventes Amazon chutent ?– Quelle stratégie mettre en place pour se relever et aller de […]
Lire la suiteDans mon email du 30 janvier dernier (publié ensuite sur le site), je vous parlais des perturbations que causerait le Coronavirus. Notamment, les perturbations sur le retour au travail post Nouvel An Chinois. Ce n’est pas une surprise : la majorité de mes produits vendus en Private Label sur Amazon Europe viennent de Chine. Je […]
Lire la suitePas besoin de passer beaucoup de temps sur Amazon pour tomber sur des vendeurs chinois. Les stats montrent déjà qu’ils sont en majorité parmi les Sellers. (C’est du moins le cas aux USA, en Europe le rattrapage est bien amorcé) Leur avantage compétitif ? Le prix bas. D’ailleurs, les prix cassés ? C’est un peu […]
Lire la suiteL’autre jour je réfléchissais à ces 4 dernières années. Quatre années passés à créer, lancer et vendre sur Amazon mes propres produits en Private Label. Dans le lot ? Malgré tous mes efforts… certains produits n’ont jamais décollé. Et ce n’est pas faute d’avoir travaillé. Car à chaque fois, avant de me planter ? J’avais […]
Lire la suiteComment créer et améliorer votre stratégie Marketing sur AmazonUne stratégie marketing Amazon est un ensemble de leviers fonctionnant de concert pour vous permettre de développer votre visibilité et donc vos ventes. Cette stratégie Amazon doit s’inscrire dans la continuité de votre stratégie globale de Marque. Pourtant, toutes les marques ne sont pas logées à la même enseigne. […]
Lire la suiteLes revenus d’Amazon générés par sa plateforme Advertising ont grandement augmenté au cours des derniers trimestres : ils ont atteint les 10,1 milliards de dollars en 2018, ce qui représente une augmentation de 117% par rapport à l’année précédente.Ces revenus correspondent bien entendu aux dépenses des vendeurs sur Amazon. Il serait équivalent de dire que […]
Lire la suiteDeux leviers s’offrent à vous pour mettre en avant vos produits sur Amazon : le référencement naturel et le référencement payant (i.e. la mise en place de campagnes Amazon Advertising). Pour se développer efficacement, il est nécessaire d’activer conjointement ces deux leviers afin d’atteindre le plus de consommateurs possible et de les transformer en nouveaux clients. Commençons […]
Lire la suiteIl aurait fait chaud en France au mois de Juin : C’est ce qu’indique le Top 10 des recherches sur Amazon France pour le mois de juin 2019. D’après Brand Analytics, l’outil interne d’Amazon, les 10 recherches les plus entrées en Juin 2019 sur Amazon France ont été : 1. ventilateur 2. climatiseur mobile 3. […]
Lire la suiteComment générer un million d’€ de CA sur Amazon ? Facile : Il suffit de dépenser 2 millions d’€ en pub. D’y aller en mode bourrin. De cibler bien large.Et d’avoir les poches bien remplies. Bien sûr quand vous lisez cela… ça doit vous sembler évident que c’est une approche qui a ses limites.Dépenser 2 pour gagner 1, pas besoin d’avoir fait […]
Lire la suiteQu’est-ce qui décide les Marques à vendre sur Amazon ? Nous avons présenté sur LinkedIn les 2 premières raisons.Pour mémoire :La Raison #1 est une volonté de travailler tôt ses positions SEO sur Amazon (les premiers arrivés seront les premiers servis). La Raison #2 est celle du contrôle de son image de Marque sur la marketplace.Cet […]
Lire la suitePour booster ses ventes sur Amazon, il y un mécanisme assez efficace, gratuit, et pourtant trop rarement utilisé. Il s’agit des Promotions. Elles sont accessibles aux Sellers. En substance, les Promotions vous permettent de lier des produits de votre catalogue. Et ainsi : D’augmenter le panier moyen De gagner la section “Produits fréquemment achetés ensemble” […]
Lire la suiteLe point commun entre Amazon et Tetris ? Plus le temps passe et plus ça devient difficile. Sur Tetris, parce que les pièces tombent de plus en plus vite. Et sur Amazon ? Parce qu’il y a chaque jour plus de vendeurs, plus de produits. De plus en plus de compétition… Et toujours une seule […]
Lire la suiteAmazon sait BEAUCOUP de choses sur vous. Ont-ils commencé à revendre ces données à des fins publicitaires ? Aux Etats-Unis… oui. Dans le cadre d’un programme pilote, certaines Marques ont pu exploiter l’énorme base de données clients d’Amazon. Le but ? Vous envoyer des échantillons en fonction de vos goûts et de vos habitudes d’achats. […]
Lire la suiteSur Amazon, allez-vous regarder les résultats de la page 3 ? Probablement pas. Si c’est là que se retrouvent vos produits ? Votre CA sur Amazon doit être moribond. Amazon est avant tout un moteur de recherche de produits. Le but du jeu ? Comme sur Google : apparaître tout en haut des résultats de […]
Lire la suitePensez-vous que le e-commerce, c’est simple ? Après tout il n’y a que 2 étapes : 1. Générer du trafic. 2. Le convertir. On repart toujours de ces 2 étapes élémentaires quand on réalise un audit pour un client. Parmi les questions qu’on se pose : Est-ce un problème de trafic? En qualité, en quantité […]
Lire la suite+20% : c’est la croissance des ventes hygiène/beauté pour Amazon aux Etats-Unis de janvier à novembre 2018. Le marché sur cette période est estimé à 140 millions de dollars. L’Oréal arrive en tête des ventes. Lire l’article résumant l’étude. Le gérant de l’agence qui a mené cette étude conclut qu’Amazon “est en train de devenir […]
Lire la suiteLa place de l’écriture persuasive sur Amazon ? C’est comme demander la place du chocolat dans la mousse au chocolat. Qui mangerait une mousse aux oeufs, sans chocolat ? Personne. Car ne sont pas les oeufs qui font la mousse : c’est le chocolat. C’est lui qui réchauffe le coeur. De la même façon, c’est […]
Lire la suiteDÉPENSER PLUS POUR GAGNER PLUS ? Voilà une idée a priori tordue. Vous comprendrez mieux avec un peu de contexte : En juin dernier nous avions publié une étude de cas. Elle portait sur l’optimisation de la pub Amazon d’un de nos clients. 5 mois plus tard, à quoi ressemblent les performances de ses campagnes […]
Lire la suite“Cannibalisation des ventes” : quand on réfléchit à vendre sur Amazon, c’est une expression qui revient souvent. Prenons l’exemple de Coca-Cola. Est-ce que les bars, qui vendent du Coca, cannibalisent les supermarchés ? Ces supermarchés cannibalisent-ils les boîtes de nuit ? Qui cannibaliseraient les restaurants ? Ces restaurants qui, c’est évident, cannibalisent les distributeurs automatiques, […]
Lire la suiteSi personne ne TROUVE votre site sur Google, concluez-vous que personne ne CHERCHE sur Google ? Non. Vous concluez plutôt que votre référencement est à revoir. Idem sur Amazon. Je vends plus sur Amazon à titre perso que des boîtes qui font des millions par ailleurs. Et ce n’est pas parce que je suis un […]
Lire la suiteOn nous demande souvent comment améliorer le taux de conversion de pages produits Amazon. Notre conseil est toujours le même : “Les gens n’achètent JAMAIS un produit. Ils achètent TOUJOURS une meilleure version d’eux même.” Les visiteurs de vos pages Amazon achètent la fin d’un problème. Ils achètent un meilleur futur. C’est ça que vous […]
Lire la suiteComment se démarquer pour vendre plus sur Amazon ? Vos produits doivent avoir la meilleure VALEUR PERÇUE. Tout se passe dans la tête de votre prospect : Une fois qu’il a tapé une recherche sur Amazon, la seule et unique question qui trotte dans sa tête est : “Quel est le MEILLEUR produit ?” Traduction […]
Lire la suiteAvez-vous une stratégie solide pour grandir sur Amazon en 2019 ? Ces temps-ci nous recevons de plus en plus de demandes dans ce sens. Des demandes qui tombent dans deux catégories : 1. Des Marques qui ont décidé de prendre Amazon au sérieux en 2019. Elle cherchent notre expertise pour avoir des résultats rapidement. 2. […]
Lire la suite