Voici un paradoxe ÉNORME : Les marques cosmétiques dépensent des dizaines ou des centaines de milliers d’€€ dans leur propre site e-commerce. Pour que le site fasse rêver, que les produits soient mis en avant, que l’image de marque soit maîtrisée, … Des départements entiers sont affectés au digital, à la stratégie e-commerce, au e-retail, […]
Lire la suiteDeux choses que trop de marques ignorent (et qui changerait radicalement leur situation sur Amazon) : 1. Vous pouvez travailler vos pages produits (titre, description, images, contenu enrichi) MÊME SI vous décidez de laisser vos distributeurs vendre sur Amazon. Ceci afin qu’elles présentent bien – disons, aussi bien que sur votre propre site e-commerce. Une […]
Lire la suiteIl parait que l’avenir appartient à ceux qui se lèvent tôt. Peut-être. Voici plutôt une certitude : sur Amazon, les ventes appartiennent aux Marques qui se lancent tôt. Pourquoi se lancer tôt ? Parce que les pages Amazon, c’est comme les bons vins : elles se bonifient avec le temps. L’historique d’une page produit pèse […]
Lire la suiteImaginons que vous êtes une marque cosmétique. Imaginons que vous vendez un sérum anti rides. Quel est le mot clé principal sur lequel vous souhaitez apparaître sur Amazon ? « Sérum anti rides » ? Bien vu. Maintenant imaginez que vous avez un concurrent, qui vend… un sérum anti rides. Sur quel mot-clé veut-il être placé ? […]
Lire la suiteLe saviez-vous ? Amazon est l’un des plus gros promoteurs immobiliers au monde. Car Amazon fabrique des milliers de km² d’espace virtuel, puis les met aux enchères. Un promoteur 2.0 en somme. Je parle bien entendu de l’espace à louer sur les pages des résultats de recherche. Bien que ces espaces soient intangibles, leur valeur […]
Lire la suiteSe placer en première page de Google sur un mot clé donné ? C’était largement plus facile il y a 10 ans qu’aujourd’hui. C’est pas évident aujourd’hui. Et dans 5 ans, ça sera encore plus dur. La raison est simple : Il n’y a que 10 places sur la première page. Il n’y a que […]
Lire la suiteJe suis en contact avec de nombreuses Marques. Voici une constante : Beaucoup de Marques souffrent sur Amazon. La cause de ces souffrances, ce sont les vendeurs tiers (distributeurs, revendeurs) qui « volent » les boîtes d’achat. Le vendeur qui contrôle la boite d’achat ? Il génère 95% des ventes sur une page donnée. Le manque à […]
Lire la suiteIl était une fois… la communication à sens uniquePendant longtemps les Marques ont été isolées de leurs clients. Ceci pour deux raisons principales. D’abord, la publicité. Que l’on parle de spot TV, de print dans un magazine ou d’une affiche dans le métro, cette forme de communication est à sens unique. En dehors des ventes (ou de […]
Lire la suiteQuand on parle de stratégie digitale, la plupart des Marques raisonnent en trois étapes : Etape 1 : Mettre en place une boutique e-commerceEtape 2 : Acquérir du trafic par tous les moyens possibles : réseaux sociaux, Influencer Marketing, trafic payant, …Etape 3 : Vendre Ceci avec plus ou moins de succès. Car il est clair que l’étape 2 est épineuse. Générer du […]
Lire la suiteAllez-vous perdre votre temps et votre argent en travaillant avec le mauvais consultant Amazon ? Si vous n’êtes pas sûr de la réponse à cette question, la réponse est certainement affirmative. Voici 5 façons de savoir si votre expert Amazon est le bon.1. Votre consultant expert Amazon devrait améliorer votre Classement des VentesAvez-vous vérifié votre classement […]
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