Pour booster ses ventes sur Amazon, il y un mécanisme assez efficace, gratuit, et pourtant trop rarement utilisé. Il s’agit des Promotions. Elles sont accessibles aux Sellers. En substance, les Promotions vous permettent de lier des produits de votre catalogue. Et ainsi : D’augmenter le panier moyen De gagner la section “Produits fréquemment achetés ensemble” […]
Lire la suiteLe point commun entre Amazon et Tetris ? Plus le temps passe et plus ça devient difficile. Sur Tetris, parce que les pièces tombent de plus en plus vite. Et sur Amazon ? Parce qu’il y a chaque jour plus de vendeurs, plus de produits. De plus en plus de compétition… Et toujours une seule […]
Lire la suiteAmazon sait BEAUCOUP de choses sur vous. Ont-ils commencé à revendre ces données à des fins publicitaires ? Aux Etats-Unis… oui. Dans le cadre d’un programme pilote, certaines Marques ont pu exploiter l’énorme base de données clients d’Amazon. Le but ? Vous envoyer des échantillons en fonction de vos goûts et de vos habitudes d’achats. […]
Lire la suiteSur Amazon, allez-vous regarder les résultats de la page 3 ? Probablement pas. Si c’est là que se retrouvent vos produits ? Votre CA sur Amazon doit être moribond. Amazon est avant tout un moteur de recherche de produits. Le but du jeu ? Comme sur Google : apparaître tout en haut des résultats de […]
Lire la suitePensez-vous que le e-commerce, c’est simple ? Après tout il n’y a que 2 étapes : 1. Générer du trafic. 2. Le convertir. On repart toujours de ces 2 étapes élémentaires quand on réalise un audit pour un client. Parmi les questions qu’on se pose : Est-ce un problème de trafic? En qualité, en quantité […]
Lire la suite+20% : c’est la croissance des ventes hygiène/beauté pour Amazon aux Etats-Unis de janvier à novembre 2018. Le marché sur cette période est estimé à 140 millions de dollars. L’Oréal arrive en tête des ventes. Lire l’article résumant l’étude. Le gérant de l’agence qui a mené cette étude conclut qu’Amazon “est en train de devenir […]
Lire la suiteLa place de l’écriture persuasive sur Amazon ? C’est comme demander la place du chocolat dans la mousse au chocolat. Qui mangerait une mousse aux oeufs, sans chocolat ? Personne. Car ne sont pas les oeufs qui font la mousse : c’est le chocolat. C’est lui qui réchauffe le coeur. De la même façon, c’est […]
Lire la suiteDÉPENSER PLUS POUR GAGNER PLUS ? Voilà une idée a priori tordue. Vous comprendrez mieux avec un peu de contexte : En juin dernier nous avions publié une étude de cas. Elle portait sur l’optimisation de la pub Amazon d’un de nos clients. 5 mois plus tard, à quoi ressemblent les performances de ses campagnes […]
Lire la suite“Cannibalisation des ventes” : quand on réfléchit à vendre sur Amazon, c’est une expression qui revient souvent. Prenons l’exemple de Coca-Cola. Est-ce que les bars, qui vendent du Coca, cannibalisent les supermarchés ? Ces supermarchés cannibalisent-ils les boîtes de nuit ? Qui cannibaliseraient les restaurants ? Ces restaurants qui, c’est évident, cannibalisent les distributeurs automatiques, […]
Lire la suiteSi personne ne TROUVE votre site sur Google, concluez-vous que personne ne CHERCHE sur Google ? Non. Vous concluez plutôt que votre référencement est à revoir. Idem sur Amazon. Je vends plus sur Amazon à titre perso que des boîtes qui font des millions par ailleurs. Et ce n’est pas parce que je suis un […]
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