Le marché gris de produits cosmétiques sur Amazon France, on en parle ? J’échangeais l’autre jour avec une très grande marque de cosmétique française. Le marché gris ? C’est son principal problème sur Amazon. C’est un problème récurrent pour les marques. Mais il est particulièrement pénible sur Amazon car les conséquences sont immédiates. Cette grande […]
Lire la suiteVous êtes convaincu(e) que votre Marque n’a pas vocation à être vendue sur Amazon. Alors pourquoi y laisser des vendeurs y écouler vos produits ? Pourquoi laisser ces vendeurs proposer des produits abîmés, périmés, contrefaits ou cross-border ? Pourquoi laisser vos produits recevoir des avis négatifs à la chaîne ? C’est un énorme problème pour […]
Lire la suiteJuillet ? Déjà un parfum de vacances. Mais pas que : En tant que vendeur pro sur Amazon, juillet me rappelle Prime Day 🙂 Mais pas que. Juillet me rappelle AUSSI que le troisième trimestre est là. C’est-à-dire, le dernier trimestre pour se préparer à l’avalanche de commandes du quatrième trimestre (période des fêtes). D’année […]
Lire la suiteVous voulez retrouver un physique décent avant l’été ? Faire fondre ce petit bidon pour frimer sur les plages ? Tonifier, raffermir, renforcer ? Perdre X kg en Y semaines ? C’est de saison. Les magazines nous vendent des stratégies compliquées, extrêmes et parfois dangereuses. Avez-vous besoin de ces protocoles ? Peut-être. Mon idée sur […]
Lire la suite“Comment vont vos ventes retail ?” C’est une question délicate dans la cosmétique. Car le retail recule d’année en année. La plupart des marques souffre. Alors quelle est LA tendance ? Plus de e-commerce, plus de digital. Forcément : on passe de plus en plus de temps sur un écran. Donc on y dépense de […]
Lire la suiteEst-ce que vous lisez les avis produits sur Amazon avant de prendre une décision d’achat ? Bien sur que oui. Car derrière tout le baratin d’un marketeux, ce qui vous importe c’est d’avoir le témoignage de quelqu’un comme vous qui a RÉELLEMENT testé le produit. Maintenant, je vous montre 2 produits concurrents : l’un a […]
Lire la suiteSi vous pouvez acheter un produit neuf à -25%, iriez-vous ailleurs le payer plein pot ? Bien sûr que non. Et c’est un GROS problème pour les Marques sur Amazon. Ces Marques qui voient leurs produits neufs vendus EN DESSOUS du prix public. Qui vend vos produits neufs à -25% sur Internet ? Les vendeurs […]
Lire la suiteAmazon, première vitrine de France ? En 2016, Amazon était déjà la première vitrine aux Etats-Unis. Voici ce que j’entends par là : Pour une étude réalisée aux Etat-Unis (lien dans le premier commentaire), on a posé la question suivante : en vue de faire achat, quand vous cherchez des informations sur un produit, quel […]
Lire la suiteQuand on parle d’e-commerce en France, Amazon est devenu un incontournable. C’est une opportunité énorme pour les marques qui peuvent générer des revenus considérables en mettant leurs produits sur la plate-forme.Mieux encore, en faisant de la publicité via des campagnes Produits Sponsorisés, les marques peuvent envoyer du trafic hautement qualifié directement sur les fiches produits.Cependant, […]
Lire la suiteVoici un paradoxe ÉNORME : Les marques cosmétiques dépensent des dizaines ou des centaines de milliers d’€€ dans leur propre site e-commerce. Pour que le site fasse rêver, que les produits soient mis en avant, que l’image de marque soit maîtrisée, … Des départements entiers sont affectés au digital, à la stratégie e-commerce, au e-retail, […]
Lire la suiteDeux choses que trop de marques ignorent (et qui changerait radicalement leur situation sur Amazon) : 1. Vous pouvez travailler vos pages produits (titre, description, images, contenu enrichi) MÊME SI vous décidez de laisser vos distributeurs vendre sur Amazon. Ceci afin qu’elles présentent bien – disons, aussi bien que sur votre propre site e-commerce. Une […]
Lire la suitePhénomène de fond ou cas isolé ? La marque LuckyFine, inconnue en dehors de la plate-forme Amazon, se retrouve dans le top 20 des ventes sur Amazon France, au niveau de marques comme L’Oréal ou Gemey. Plus de détails dans la vidéo : Jamz aide les Marques à grandir sur Amazon. Vous souhaitez de l’aide pour développer vos […]
Lire la suiteIl parait que l’avenir appartient à ceux qui se lèvent tôt. Peut-être. Voici plutôt une certitude : sur Amazon, les ventes appartiennent aux Marques qui se lancent tôt. Pourquoi se lancer tôt ? Parce que les pages Amazon, c’est comme les bons vins : elles se bonifient avec le temps. L’historique d’une page produit pèse […]
Lire la suiteImaginons que vous êtes une marque cosmétique. Imaginons que vous vendez un sérum anti rides. Quel est le mot clé principal sur lequel vous souhaitez apparaître sur Amazon ? “Sérum anti rides” ? Bien vu. Maintenant imaginez que vous avez un concurrent, qui vend… un sérum anti rides. Sur quel mot-clé veut-il être placé ? […]
Lire la suiteLe saviez-vous ? Amazon est l’un des plus gros promoteurs immobiliers au monde. Car Amazon fabrique des milliers de km² d’espace virtuel, puis les met aux enchères. Un promoteur 2.0 en somme. Je parle bien entendu de l’espace à louer sur les pages des résultats de recherche. Bien que ces espaces soient intangibles, leur valeur […]
Lire la suiteSe placer en première page de Google sur un mot clé donné ? C’était largement plus facile il y a 10 ans qu’aujourd’hui. C’est pas évident aujourd’hui. Et dans 5 ans, ça sera encore plus dur. La raison est simple : Il n’y a que 10 places sur la première page. Il n’y a que […]
Lire la suiteJe suis en contact avec de nombreuses Marques. Voici une constante : Beaucoup de Marques souffrent sur Amazon. La cause de ces souffrances, ce sont les vendeurs tiers (distributeurs, revendeurs) qui “volent” les boîtes d’achat. Le vendeur qui contrôle la boite d’achat ? Il génère 95% des ventes sur une page donnée. Le manque à […]
Lire la suiteIl était une fois… la communication à sens uniquePendant longtemps les Marques ont été isolées de leurs clients. Ceci pour deux raisons principales. D’abord, la publicité. Que l’on parle de spot TV, de print dans un magazine ou d’une affiche dans le métro, cette forme de communication est à sens unique. En dehors des ventes (ou de […]
Lire la suiteQuand on parle de stratégie digitale, la plupart des Marques raisonnent en trois étapes : Etape 1 : Mettre en place une boutique e-commerceEtape 2 : Acquérir du trafic par tous les moyens possibles : réseaux sociaux, Influencer Marketing, trafic payant, …Etape 3 : Vendre Ceci avec plus ou moins de succès. Car il est clair que l’étape 2 est épineuse. Générer du […]
Lire la suiteAmazon, ça vous dit quelque chose ? Avec plus de 23 millions de visiteurs uniques par mois (1/3 de la population française !) difficile de passer à côté de la première place de marché de France. Si les consommateurs adorent faire des achats sur Amazon, les Marques établies sont beaucoup plus frileuses. Prenons L’Oréal, par exemple. Dans la “vraie vie”, […]
Lire la suiteAllez-vous perdre votre temps et votre argent en travaillant avec le mauvais consultant Amazon ? Si vous n’êtes pas sûr de la réponse à cette question, la réponse est certainement affirmative. Voici 5 façons de savoir si votre expert Amazon est le bon.1. Votre consultant expert Amazon devrait améliorer votre Classement des VentesAvez-vous vérifié votre classement […]
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