Pas besoin de passer beaucoup de temps sur Amazon pour tomber sur des vendeurs chinois. Les stats montrent déjà qu’ils sont en majorité parmi les Sellers. (C’est du moins le cas aux USA, en Europe le rattrapage est bien amorcé) Leur avantage compétitif ? Le prix bas. D’ailleurs, les prix cassés ? C’est un peu […]
Lire la suiteL’autre jour je réfléchissais à ces 4 dernières années. Quatre années passés à créer, lancer et vendre sur Amazon mes propres produits en Private Label. Dans le lot ? Malgré tous mes efforts… certains produits n’ont jamais décollé. Et ce n’est pas faute d’avoir travaillé. Car à chaque fois, avant de me planter ? J’avais […]
Lire la suiteVous aussi, vous vendez en Private Label ? Vous aussi, vous sourcez en Chine ? Ce qu’il s’y passe nous concerne. (au delà bien sûr de la situation sanitaire, bien sûr, qui concerne tout le monde, vendeurs FBA ou non). D’abord, il y a le Nouvel An Chinois. Depuis maintenant 10 jours, toutes les usines […]
Lire la suiteLes premiers 100 k€ sur Amazon en Private Label ? Ce sont les plus durs. Car quand vous partez de zéro ? Vous partez de zéro. Vous ne savez pas ce qui marche vraiment. Vous vous y prenez plus ou moins bien. Vous tâtonnez. En tout cas, c’était comme ça pour moi. C’est comme ça […]
Lire la suiteComment générer un million d’€ de CA sur Amazon ? Facile : Il suffit de dépenser 2 millions d’€ en pub. D’y aller en mode bourrin. De cibler bien large.Et d’avoir les poches bien remplies. Bien sûr quand vous lisez cela… ça doit vous sembler évident que c’est une approche qui a ses limites.Dépenser 2 pour gagner 1, pas besoin d’avoir fait […]
Lire la suitePour booster ses ventes sur Amazon, il y un mécanisme assez efficace, gratuit, et pourtant trop rarement utilisé. Il s’agit des Promotions. Elles sont accessibles aux Sellers. En substance, les Promotions vous permettent de lier des produits de votre catalogue. Et ainsi : D’augmenter le panier moyen De gagner la section « Produits fréquemment achetés ensemble » […]
Lire la suiteLe point commun entre Amazon et Tetris ? Plus le temps passe et plus ça devient difficile. Sur Tetris, parce que les pièces tombent de plus en plus vite. Et sur Amazon ? Parce qu’il y a chaque jour plus de vendeurs, plus de produits. De plus en plus de compétition… Et toujours une seule […]
Lire la suiteAmazon sait BEAUCOUP de choses sur vous. Ont-ils commencé à revendre ces données à des fins publicitaires ? Aux Etats-Unis… oui. Dans le cadre d’un programme pilote, certaines Marques ont pu exploiter l’énorme base de données clients d’Amazon. Le but ? Vous envoyer des échantillons en fonction de vos goûts et de vos habitudes d’achats. […]
Lire la suiteSur Amazon, allez-vous regarder les résultats de la page 3 ? Probablement pas. Si c’est là que se retrouvent vos produits ? Votre CA sur Amazon doit être moribond. Amazon est avant tout un moteur de recherche de produits. Le but du jeu ? Comme sur Google : apparaître tout en haut des résultats de […]
Lire la suitePensez-vous que le e-commerce, c’est simple ? Après tout il n’y a que 2 étapes : 1. Générer du trafic. 2. Le convertir. On repart toujours de ces 2 étapes élémentaires quand on réalise un audit pour un client. Parmi les questions qu’on se pose : Est-ce un problème de trafic? En qualité, en quantité […]
Lire la suite+20% : c’est la croissance des ventes hygiène/beauté pour Amazon aux Etats-Unis de janvier à novembre 2018. Le marché sur cette période est estimé à 140 millions de dollars. L’Oréal arrive en tête des ventes. Lire l’article résumant l’étude. Le gérant de l’agence qui a mené cette étude conclut qu’Amazon « est en train de devenir […]
Lire la suiteLa place de l’écriture persuasive sur Amazon ? C’est comme demander la place du chocolat dans la mousse au chocolat. Qui mangerait une mousse aux oeufs, sans chocolat ? Personne. Car ne sont pas les oeufs qui font la mousse : c’est le chocolat. C’est lui qui réchauffe le coeur. De la même façon, c’est […]
Lire la suiteDÉPENSER PLUS POUR GAGNER PLUS ? Voilà une idée a priori tordue. Vous comprendrez mieux avec un peu de contexte : En juin dernier nous avions publié une étude de cas. Elle portait sur l’optimisation de la pub Amazon d’un de nos clients. 5 mois plus tard, à quoi ressemblent les performances de ses campagnes […]
Lire la suite“Cannibalisation des ventes” : quand on réfléchit à vendre sur Amazon, c’est une expression qui revient souvent. Prenons l’exemple de Coca-Cola. Est-ce que les bars, qui vendent du Coca, cannibalisent les supermarchés ? Ces supermarchés cannibalisent-ils les boîtes de nuit ? Qui cannibaliseraient les restaurants ? Ces restaurants qui, c’est évident, cannibalisent les distributeurs automatiques, […]
Lire la suiteSi personne ne TROUVE votre site sur Google, concluez-vous que personne ne CHERCHE sur Google ? Non. Vous concluez plutôt que votre référencement est à revoir. Idem sur Amazon. Je vends plus sur Amazon à titre perso que des boîtes qui font des millions par ailleurs. Et ce n’est pas parce que je suis un […]
Lire la suiteOn nous demande souvent comment améliorer le taux de conversion de pages produits Amazon. Notre conseil est toujours le même : « Les gens n’achètent JAMAIS un produit. Ils achètent TOUJOURS une meilleure version d’eux même. » Les visiteurs de vos pages Amazon achètent la fin d’un problème. Ils achètent un meilleur futur. C’est ça que vous […]
Lire la suiteComment se démarquer pour vendre plus sur Amazon ? Vos produits doivent avoir la meilleure VALEUR PERÇUE. Tout se passe dans la tête de votre prospect : Une fois qu’il a tapé une recherche sur Amazon, la seule et unique question qui trotte dans sa tête est : “Quel est le MEILLEUR produit ?” Traduction […]
Lire la suiteAvez-vous une stratégie solide pour grandir sur Amazon en 2019 ? Ces temps-ci nous recevons de plus en plus de demandes dans ce sens. Des demandes qui tombent dans deux catégories : 1. Des Marques qui ont décidé de prendre Amazon au sérieux en 2019. Elle cherchent notre expertise pour avoir des résultats rapidement. 2. […]
Lire la suiteUne chose qui différencie Jamz des autres agences Amazon ? C’est que son fondateur est AVANT TOUT un entrepreneur sur Amazon : il est vendeur professionnel depuis fin 2015. Les galères pour faire décoller les ventes ? Il les a endurées. Les erreurs qui font perdre des mois ? Il les a faites. Les stratégies […]
Lire la suiteAppelons un chat un chat : sur Amazon, la plupart des pages produit des grandes Marques cosmétiques… sont moisies. Les images ne font pas rêver, les descriptions sont minimalistes, il n’y a pas de Contenu de Marque Amélioré, etc. Alors que les Marques dépensent des millions dans des sites e-commerce. Que les Marques se font […]
Lire la suiteIls doivent être verts chez SEPHORA ! La Youtubeuse Sananas (2,3 millions d’abonnés tout de même) lance sa gamme de maquillage « Sananas Beauty » EXCLUSIVEMENT sur Amazon. Ce qui lui permet de toucher dès le premier jour la totalité de son audience, sans se soucier de questions de logistique. Malin. Deux semaines après le lancement, les […]
Lire la suiteLa stratégie du groupe Coca-Cola ? Un cas d’école que vous pouvez appliquer sur Amazon. L’Oréal l’applique déjà… Imaginez : vous êtes dans le rayon boisson au supermarché du coin. L’offre est large : Coca, Sprite, Minute Maid, Fanta, Nestea, … The Coca-Cola Company ? Ils sont derrière chacun de ces produits. Peu importe si […]
Lire la suite« 100% de vos clients sur Amazon ont vu votre fiche produit » –> Ce truisme (emprunté à la Française Des Jeux) nous rappelle que la génération de trafic est l’étape numéro 1 pour faire des ventes sur Amazon. La plus belle page produit du monde ? elle ne sert à rien si personne ne la voit. […]
Lire la suiteCréer une boutique ecommerce ? C’est facile, rapide, peu cher. Pourtant votre boutique en elle-même n’a AUCUNE VALEUR – même si vous avez mis des jolis menus et des boutons arrondis. C’est le TRAFIC vers votre site qui a de la valeur, puis votre capacité à le convertir. La première étape, donc ? Générer du […]
Lire la suiteLe marché gris de produits cosmétiques sur Amazon France, on en parle ? J’échangeais l’autre jour avec une très grande marque de cosmétique française. Le marché gris ? C’est son principal problème sur Amazon. C’est un problème récurrent pour les marques. Mais il est particulièrement pénible sur Amazon car les conséquences sont immédiates. Cette grande […]
Lire la suite