Sur Amazon, allez-vous regarder les résultats de la page 3 ? Probablement pas. Si c’est là que se retrouvent vos produits ? Votre CA sur Amazon doit être moribond. Amazon est avant tout un moteur de recherche de produits. Le but du jeu ? Comme sur Google : apparaître tout en haut des résultats de […]
Lire la suitePensez-vous que le e-commerce, c’est simple ? Après tout il n’y a que 2 étapes : 1. Générer du trafic. 2. Le convertir. On repart toujours de ces 2 étapes élémentaires quand on réalise un audit pour un client. Parmi les questions qu’on se pose : Est-ce un problème de trafic? En qualité, en quantité […]
Lire la suite+20% : c’est la croissance des ventes hygiène/beauté pour Amazon aux Etats-Unis de janvier à novembre 2018. Le marché sur cette période est estimé à 140 millions de dollars. L’Oréal arrive en tête des ventes. Lire l’article résumant l’étude. Le gérant de l’agence qui a mené cette étude conclut qu’Amazon « est en train de devenir […]
Lire la suiteLa place de l’écriture persuasive sur Amazon ? C’est comme demander la place du chocolat dans la mousse au chocolat. Qui mangerait une mousse aux oeufs, sans chocolat ? Personne. Car ne sont pas les oeufs qui font la mousse : c’est le chocolat. C’est lui qui réchauffe le coeur. De la même façon, c’est […]
Lire la suiteDÉPENSER PLUS POUR GAGNER PLUS ? Voilà une idée a priori tordue. Vous comprendrez mieux avec un peu de contexte : En juin dernier nous avions publié une étude de cas. Elle portait sur l’optimisation de la pub Amazon d’un de nos clients. 5 mois plus tard, à quoi ressemblent les performances de ses campagnes […]
Lire la suite“Cannibalisation des ventes” : quand on réfléchit à vendre sur Amazon, c’est une expression qui revient souvent. Prenons l’exemple de Coca-Cola. Est-ce que les bars, qui vendent du Coca, cannibalisent les supermarchés ? Ces supermarchés cannibalisent-ils les boîtes de nuit ? Qui cannibaliseraient les restaurants ? Ces restaurants qui, c’est évident, cannibalisent les distributeurs automatiques, […]
Lire la suiteSi personne ne TROUVE votre site sur Google, concluez-vous que personne ne CHERCHE sur Google ? Non. Vous concluez plutôt que votre référencement est à revoir. Idem sur Amazon. Je vends plus sur Amazon à titre perso que des boîtes qui font des millions par ailleurs. Et ce n’est pas parce que je suis un […]
Lire la suiteOn nous demande souvent comment améliorer le taux de conversion de pages produits Amazon. Notre conseil est toujours le même : « Les gens n’achètent JAMAIS un produit. Ils achètent TOUJOURS une meilleure version d’eux même. » Les visiteurs de vos pages Amazon achètent la fin d’un problème. Ils achètent un meilleur futur. C’est ça que vous […]
Lire la suiteComment se démarquer pour vendre plus sur Amazon ? Vos produits doivent avoir la meilleure VALEUR PERÇUE. Tout se passe dans la tête de votre prospect : Une fois qu’il a tapé une recherche sur Amazon, la seule et unique question qui trotte dans sa tête est : “Quel est le MEILLEUR produit ?” Traduction […]
Lire la suiteAvez-vous une stratégie solide pour grandir sur Amazon en 2019 ? Ces temps-ci nous recevons de plus en plus de demandes dans ce sens. Des demandes qui tombent dans deux catégories : 1. Des Marques qui ont décidé de prendre Amazon au sérieux en 2019. Elle cherchent notre expertise pour avoir des résultats rapidement. 2. […]
Lire la suiteUne chose qui différencie Jamz des autres agences Amazon ? C’est que son fondateur est AVANT TOUT un entrepreneur sur Amazon : il est vendeur professionnel depuis fin 2015. Les galères pour faire décoller les ventes ? Il les a endurées. Les erreurs qui font perdre des mois ? Il les a faites. Les stratégies […]
Lire la suiteAppelons un chat un chat : sur Amazon, la plupart des pages produit des grandes Marques cosmétiques… sont moisies. Les images ne font pas rêver, les descriptions sont minimalistes, il n’y a pas de Contenu de Marque Amélioré, etc. Alors que les Marques dépensent des millions dans des sites e-commerce. Que les Marques se font […]
Lire la suiteIls doivent être verts chez SEPHORA ! La Youtubeuse Sananas (2,3 millions d’abonnés tout de même) lance sa gamme de maquillage « Sananas Beauty » EXCLUSIVEMENT sur Amazon. Ce qui lui permet de toucher dès le premier jour la totalité de son audience, sans se soucier de questions de logistique. Malin. Deux semaines après le lancement, les […]
Lire la suiteLa stratégie du groupe Coca-Cola ? Un cas d’école que vous pouvez appliquer sur Amazon. L’Oréal l’applique déjà… Imaginez : vous êtes dans le rayon boisson au supermarché du coin. L’offre est large : Coca, Sprite, Minute Maid, Fanta, Nestea, … The Coca-Cola Company ? Ils sont derrière chacun de ces produits. Peu importe si […]
Lire la suite« 100% de vos clients sur Amazon ont vu votre fiche produit » –> Ce truisme (emprunté à la Française Des Jeux) nous rappelle que la génération de trafic est l’étape numéro 1 pour faire des ventes sur Amazon. La plus belle page produit du monde ? elle ne sert à rien si personne ne la voit. […]
Lire la suiteCréer une boutique ecommerce ? C’est facile, rapide, peu cher. Pourtant votre boutique en elle-même n’a AUCUNE VALEUR – même si vous avez mis des jolis menus et des boutons arrondis. C’est le TRAFIC vers votre site qui a de la valeur, puis votre capacité à le convertir. La première étape, donc ? Générer du […]
Lire la suiteLe marché gris de produits cosmétiques sur Amazon France, on en parle ? J’échangeais l’autre jour avec une très grande marque de cosmétique française. Le marché gris ? C’est son principal problème sur Amazon. C’est un problème récurrent pour les marques. Mais il est particulièrement pénible sur Amazon car les conséquences sont immédiates. Cette grande […]
Lire la suiteVous êtes convaincu(e) que votre Marque n’a pas vocation à être vendue sur Amazon. Alors pourquoi y laisser des vendeurs y écouler vos produits ? Pourquoi laisser ces vendeurs proposer des produits abîmés, périmés, contrefaits ou cross-border ? Pourquoi laisser vos produits recevoir des avis négatifs à la chaîne ? C’est un énorme problème pour […]
Lire la suiteJuillet ? Déjà un parfum de vacances. Mais pas que : En tant que vendeur pro sur Amazon, juillet me rappelle Prime Day 🙂 Mais pas que. Juillet me rappelle AUSSI que le troisième trimestre est là. C’est-à-dire, le dernier trimestre pour se préparer à l’avalanche de commandes du quatrième trimestre (période des fêtes). D’année […]
Lire la suiteVous voulez retrouver un physique décent avant l’été ? Faire fondre ce petit bidon pour frimer sur les plages ? Tonifier, raffermir, renforcer ? Perdre X kg en Y semaines ? C’est de saison. Les magazines nous vendent des stratégies compliquées, extrêmes et parfois dangereuses. Avez-vous besoin de ces protocoles ? Peut-être. Mon idée sur […]
Lire la suite« Comment vont vos ventes retail ? » C’est une question délicate dans la cosmétique. Car le retail recule d’année en année. La plupart des marques souffre. Alors quelle est LA tendance ? Plus de e-commerce, plus de digital. Forcément : on passe de plus en plus de temps sur un écran. Donc on y dépense de […]
Lire la suiteEst-ce que vous lisez les avis produits sur Amazon avant de prendre une décision d’achat ? Bien sur que oui. Car derrière tout le baratin d’un marketeux, ce qui vous importe c’est d’avoir le témoignage de quelqu’un comme vous qui a RÉELLEMENT testé le produit. Maintenant, je vous montre 2 produits concurrents : l’un a […]
Lire la suiteSi vous pouvez acheter un produit neuf à -25%, iriez-vous ailleurs le payer plein pot ? Bien sûr que non. Et c’est un GROS problème pour les Marques sur Amazon. Ces Marques qui voient leurs produits neufs vendus EN DESSOUS du prix public. Qui vend vos produits neufs à -25% sur Internet ? Les vendeurs […]
Lire la suiteAmazon, première vitrine de France ? En 2016, Amazon était déjà la première vitrine aux Etats-Unis. Voici ce que j’entends par là : Pour une étude réalisée aux Etat-Unis (lien dans le premier commentaire), on a posé la question suivante : en vue de faire achat, quand vous cherchez des informations sur un produit, quel […]
Lire la suiteQuand on parle d’e-commerce en France, Amazon est devenu un incontournable. C’est une opportunité énorme pour les marques qui peuvent générer des revenus considérables en mettant leurs produits sur la plate-forme.Mieux encore, en faisant de la publicité via des campagnes Produits Sponsorisés, les marques peuvent envoyer du trafic hautement qualifié directement sur les fiches produits.Cependant, […]
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